Распространенные ошибки при продаже квартиры — продавцу в помощь

Продажа квартиры — сложная и зачастую длительная процедура, даже когда ее проводят специалисты. Тем не менее находятся самоуверенные продавцы, полагающие, что способны самостоятельно справиться с продажей недвижимости, поэтому помощь риэлторов им ни к чему. Эксперты ГК «МИЭЛЬ» анализируют ошибки при продаже квартиры, которые допускают продавцы, желающие самостоятельно разрешить указанную проблему.

Какие ошибки допускаются при продаже квартиры

Для начала отметим, что само решение продавать квартиру самостоятельно — фатальная ошибка. Как правило, она свойственна продавцам, которые:

• далеки от реальных проблем, связанных с рынком недвижимости, даже приблизительно не представляют, какой объем задач придется решать, а потому просто переоценивают свои возможности;
• хотят сэкономить на комиссионных, которые пришлось бы выплатить риэлторскому агентству, в случае обращения к нему за помощью, начисто забывая о том, что «скупой платит дважды».

Дилетанты не владеют информацией о том, что, покупатели на рынке недвижимости стали объектами «охоты» продавцов, поскольку число последних многократно превышает количество первых. Чтобы продать квартиру нужно постараться, предварительно овладев знаниями в области юриспруденции, налогообложения, психологии.

Наиболее часто встречающиеся ошибки

Мы вовсе не хотим сказать, что самостоятельная продажа квартиры невозможна в принципе. Случается, что продавцы сами находят покупателей либо те находят их, но даже в этом случае во избежание весьма вероятных проблем есть смысл прибегнуть к услугам агентства недвижимости.

Специалисты организуют сопровождение сделки, избавив продавца от необходимости заниматься тем, что он не очень умеет делать. А главное риэлторы сведут на нет риски того, что последний станет жертвой мошенничества и «попадет на деньги». Перейдем к более детальному обсуждению ошибок при продаже квартир.

Завышение стоимости

Очевидно, что продавец хочет продать жилой объект как можно дороже. Однако не следует забывать, что покупатель, без которого сделка не состоится вообще, преследует противоположную цель — приобрести жилье как можно дешевле. Как найти компромисс? Очень просто — назначить справедливую цену, что возможно только после тщательного изучения рынка недвижимости.

Комментарий эксперта
Никто не запрещает продавцу просить любую цену, но ведь и покупателя нельзя заставить заплатить больше за то, что стоит дешевле. Справедливая оценка недвижимости — гарантия того, что квартира будет продана быстро по приемлемой для обеих сторон сделки цене.

Реклама

Зачастую продавцы не придают должного значения рекламе, полагая, что однократная публикация объявления решает проблему. Между тем, объявления, по сути, являются рекламными текстами, направленными на ускорение продажи жилого объекта по выгодной цене.

Для обеспечения эффективности рекламирования следует:

• рассказать о предстоящей продаже родственникам, друзьям, знакомым, коллегам;
• одновременно опубликовать объявления на всех доступных СМИ, делая упор на специализированные интернет-ресурсы;
• приложить к объявлению качественные фотографии, видеоролики дома, подъезда, квартиры;
• составлять тексты объявлений с учетом правил СЕО оптимизации;
• регулярно обновлять объявления.

Действенный способ — поиск покупателей в СМИ, на специализированных сайтах.

Подготовка квартиры к продаже

Указанная ошибка нередко становится причиной отказа покупателя приобретать квартиру. Подготовка жилого объекта к продаже — емкое понятие, включающее:

• сбор пакета необходимых документов;
• узаконивание перепланировок;
• проведение косметического ремонта квартиры, а при необходимости и подъезда (лестничной площадки);
• разбор завалов, тщательная уборка и т.д.

Правильное поведение

Общение с потенциальным покупателем должно быть максимально доброжелательным. Ни при каких обстоятельствах не следует настраивать его против себя. Продавец должен быть пунктуальным. Недопустимы ситуации, когда, согласовав время встречи, он отсутствует в продаваемой квартире.

Многим продавцам вредит излишняя откровенность. К примеру, покупателю совсем не нужно знать, что благонадежные соседи продают квартиру, а кто ее купит — неизвестно. Продавец должен быть психологом.

Истории из жизни
Надеюсь, мой опыт предостережет кого-то от ошибок при продаже квартиры. Несколько месяцев назад в семье возникла сложная ситуация, понадобилась серьезная сумма на лечение. У нас было что продать — вторую квартиру. Поначалу я решила, что справлюсь сама. Разместила объявления о продаже в газете, на сайте бесплатных объявлений, и стала ждать, когда покупатели «повалят косяком». Не дождалась. Лишь однажды позвонил мужчина, который даже не захотел прийти посмотреть жилье. Поняла, что каждый должен заниматься «своим» делом. Вышла на АН МИЭЛЬ. Компетентность, доброжелательность, пунктуальность сотрудников дала быстрые результаты, квартира продалась в течение месяца!

АН «МИЭЛЬ»: никаких ошибок при продаже вашей квартиры

Теперь вы знаете достаточно, чтобы реально оценить, готовы ли:

• заняться изучением налогового и гражданского законодательства, психологии, маркетинга;
• отслеживать и обновлять объявления о продаже квартиры;
• отвечать на многочисленные звонки потенциальных покупателей, а также просто любопытствующих граждан;
• собирать пакет документов;
• показывать квартиру всем желающим;
• подвергаться риску стать жертвой мошенников.

Нет? Это правильное решение. АН «МИЭЛЬ» возьмет на себя все проблемы, связанные с продажей квартиры:

• подготовит объект к продаже;
• организует поиск покупателей всеми возможными способами;
• наладит общение с покупателями;
• проведет показы;
• обеспечит юридическое сопровождение сделки и защитит интересы клиента.

Вы не успеете оглянуться, как ваша квартира будет продана по выгодной цене. Наше агентство — это высококачественные комплексные услуги доступной стоимости, связанные с покупкой, продажей и срочным выкупом квартир на вторичке Москвы, по ДДУ, а также с просрочками по ипотеке, коммунальными долгами и другими проблемными обстоятельствами.

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(11 оценок, среднее: 4,45 из 5)

Загрузка...